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【SEM競價】賬戶同樣的預算,他們竟然可以做到

發布時間:2019-12-14 16:35 點擊:

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預算限制是很多企業百度推廣過程中遇到的第一個瓶頸,盡管企業開始重視網絡廣告的投放,但對于預算依舊不會輕易地做出調整。

預算難提高,我們不妨調整推廣思路,嘗試一下:開源節流。本文就來詳細介紹一下。

針對賬戶初期流量缺乏的情況,我們不妨先把賬戶的流量擴大,增大廣告的展現量和點擊量,那么影響這些指標的因素都有啥呢?----關鍵詞出價、關鍵詞數量、匹配方式、推廣時段、推廣地域等。

 

 

1、添加新詞詞根

很多賬戶推廣初期只有產品或者業務相關的主關鍵詞,一般賬戶的主關鍵詞只有幾十個,很難滿足賬戶從網上獲得足夠的流量。

主關鍵詞作為賬戶的主要流量來源同時還要通過賬戶搜索詞,通過分析意向客戶群體關注的產品相關詞等方式拓展關鍵詞實現流量的大幅度提升。

 

 

2、調整匹配模式

擴大關鍵詞匹配方式,降低關鍵詞出價,即寬匹配低出價。(ps:同時添加否定關鍵詞,后面會講)

匹配方式的寬窄和出價是成正比的,匹配方式越精確,出價則越高,反之越低。這樣你轉化漏斗的上層就打開了,這也是提升流量的好方法之一。

還有一種情況,比如說一個賬戶里的關鍵詞已經基本覆蓋了這個行業所有相關的詞,那么可以嘗試使用(精確+低價)+(精確+高價)的推廣策略,其中的原理大家可以自己思考一下。

 

完成了這個階段,賬戶的流量會增多。

 

 

3、添加否定關鍵詞

我們回想一下否定關鍵詞和精確否定關鍵詞的概念:

01、否定關鍵詞
 

當且僅當網民的搜索詞中完全包含否定關鍵詞時,您的推廣結果將不會展現。

例如:當把“支架”這個關鍵詞添加到否定關鍵詞里的以后,網民搜索“公路支架”、“限高支架”、等任何包含“支架”的關鍵詞,都不會展現廣告主的廣告。

02、精確否定關鍵詞
 

當且僅當網民的搜索詞與精確否定關鍵詞完全一致時,您的推廣結果將不會展現。

例如:當把“支架”這個關鍵詞添加到精確否定關鍵詞里的以后,當且僅當網民搜索“支架”這個關鍵詞,才不會展現廣告主的廣告。

廣泛匹配+低出價+否定關鍵詞,簡直是絕配!即可穩定流量,又可以阻止不相關的搜索詞產生的費用消耗。

 

但在使用低價寬匹配的推廣策略時,定要經常下載搜索詞報告,及時添加否定關鍵詞,久而久之,流量也會越來越精準!

 

 

4、及時設置商盾

在推廣的時候,要及時的設置商盾屏蔽策略,可以有效地降低無效點擊帶來的預算消耗,小編通常會設置“15分鐘點3下”、“1小時點6下”、“6小時點10”下三種屏蔽策略,覆蓋到訪客和IP兩個方向。

 

 

5、分析推廣地域和推廣時段

在保證精準流量的同時,我們可以通過地域報告和分時段報告著手去優化投放地域和投放時段。隨著精準流量增多,轉化量也會隨之增加,那么就需要我們的廣告主及時地記錄下線索的來源地和來源時間。

經過一段周期的匯總會形成一個轉化報告,內容通常是某個省份某個時間段的轉化總量是多少。

 

接下來配合這個周期的地域報告和分時段報告,我們可以劃分出每個地域、每個時間段的轉化成本。
分析了如何從兩方面入手優化賬戶,控制預算,接下來通過案例實操,數據對比一目了然。

 

 

6、案例介紹

重慶交通設施客戶,日均預算200,投放重慶、四川、貴州,早8點-晚18點投放,由于產品比較多,就核心產品名詞就有幾十個!平均點擊價格6元。有很多不相關的搜索詞,每天下午2-3點左右撞線。

面臨問題:投放沒有效果。

賬戶原有數據:

01、賬戶分析
首先客戶預算200,平均點擊價格5元,那么每天的點擊量大概在40下左右,大部分是由行業核心詞帶來的流量,并且推廣產品很多,那么每個產品點擊1-2下,賬戶就下線了,通過搜索詞報告的反饋發現,有的預算浪費在不相關的搜索詞上。

經過分析,問題已經很明顯了,

一是賬戶流量不足;

二是流量不精確。

實操之后數據:

很多企業在沒看到收益的情況下,都不愿意去提升賬戶的預算,本文針對不愿意提升賬戶預算的企業在推廣初期可以采用的一些有效手段進行簡單的介紹,幫助企業在同等預算下有效的提升賬戶的推廣效果。

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